四川白癜风交流微信群 http://www.olandoweb.org/chaoliu/xinchao/1431.html供稿：体外诊断学院来源：IVD销售实战课堂10年前刚进入这个行业的时候，不知道设备咋卖，从科室拜访到定参数、走招标流程、装机、设备回款每个环节都需要自己去积累实际经验。最开始自己就一个县一个县跑，关系处好了就先卖点小设备，像离心机、酶标仪、生化仪最开始是卖的最多的。那个时候公司也没啥正规的培训，后面公司代理了一个国内一线品牌，慢慢就做大了，公司培训体系也是我们这帮老员工参与建设起来的。以前做设备，最关键的还是要把关系做到位。但是现在不同了，除了关系，我们有时候还需要往临床和学术靠拢。比如像乙肝高敏核酸检测试剂，如果你光把设备做进去，没有后期的学术工作和临床上量跟进，设备是很难做好产出的。又比如我们现在很火的POCT，临床工作也是很重要的。所以，如果你是卖设备，我们就要明白产品的定位，如果设备上的检测项目是属于高端特检项目，那设备放进去只是开始。如果是普通常规的设备，比如生化分析仪、生物安全柜、离心机、血球仪等等，那我们更多的是要处好关系。但是不管设备进去怎么样，前提是我们要知道如何把设备先做进去，那这就需要我们系统的学习设备进院的知识体系。但是行业里却从来没有一门针对体外诊断设备成交的进阶学习课程，在我们调研过程中发现，大家做体外诊断设备很多都没有经过系统的学习，厂家的设备销售人员缺乏直销经验，经销商的设备销售人员不了解厂家的套路。所以我们IVD销售实战课堂邀请行业资深销售一起打造了这门视频课程，目前课程已经在
